По традиции, ежегодно в октябре в Варшаве проходит специализированная выставка «Франшиза». Своим опытом, знаниями, технологическими и бизнес-секретами делились те, кто уже создал себе определенный имидж в мире бизнеса и у потребителей. Говорит Гжегож Моравский, эксперт компании «Профит систем», организатора выставки:
Мы уже в 14 раз проводим выставку, посвященную франчайзингу. Это самое большое событие данного сектора в Центральной и Восточной Европе. Нынешняя выставка самая большая из всех предыдущих, в ней участвуют 173 франчайзера, то есть фирмы, желающие предоставить франшизу. Доминирующей отраслью является гастрономия, что отображает рыночный тренд. Как и каждый год есть участники из-за границы: США, Западной и Восточной Европы. Ежегодно нашу выставку посещают более 10 тысяч человек. Здесь представлен бизнес практически на любой карман: от инвестиции в несколько тысяч злотых до нескольких миллионов злотых.
За несколько тысяч злотых можно открыть, например, дополнительный бизнес – пункт высылки и приема посылок, а несколько миллионов евро потребуется для того чтобы стать членом сети супермаркетов на основе франшизы. На выставке был представлен не только спектр финансовых возможностей, но и отраслей. Вот несколько примеров бизнеса для небольших капиталовложений.
Меня зовут Войтек Калейта, я из Гданьска, представляю фирму женской одежды Moodo, на рынке 10 лет. Как большинство польских фирм одежного бизнеса, мы проектируем модели в Польше, а шьют их подрядчики в странах Азии. Во всей Польше у нас уже есть 130 магазинов. В Россию, Украину, Беларусь мы экспортируем нашу продукцию оптом. Если речь идет об условиях франчайзинга, то они такие: 700 злотых (170 евро) на квадратный метр для того, чтобы открыть магазин Moodo. Товар мы предоставляем под реализацию, то есть бизнесмен не должен беспокоиться, что делать с непродавшимися моделями или старой коллекцией. Товар – это наша собственность и мы им управляем.
В дополнении к одежде – чулочные изделия от фирмы Ferax, которая находится в местности Здуньска Воля недалеко от Лодзи, и владельца марки Gatta, говорит Михал Новосад:
На польском рынке мы с 1994 года. На территории всей страны находится боле 140 наших салонов, 31 из них на основе франшизы. Модель сотрудничества – продажа товара, предоставляемого под реализацию. Инвестиция может быть трех видов, в зависимости от величины и дизайна салона. Стоимость мебели: 900-950 злотых (225-235 евро) за квадратный метр. Наши партнеры могут рассчитывать на 40% комиссионного вознаграждения.
Если, по словам организаторов, на отраслевой выставке доминировала гастрономия, то в рамках гастрономии преобладало мороженное:
Меня зовут Томаш Еннэр, фирма «Краковское мороженное». Проще всего, попробовать наше мороженное, тогда сразу станет понятно, чем оно отличается од других марок. Но у слушателей такой возможности нет. Наше мороженное натуральное, на основе цельного молока, мы также делаем веганское мороженное – всего более 70 видов. Условия франшизы очень простые: пункт продажи должен быть расположен в людном месте, в помещении должен помещаться прилавок-холодильник, чтобы разные виды мороженного красиво презентовались. Продукт, то есть мороженное, мы делаем и поставляем сами.
Паулина Сегнатович представляла страховую компанию Aviva:
Мы предлагаем не только страхование жизни, как франчайзер мы гарантируем поддержку в каждой области финансовых услуг. Посмотрите наши офисы выглядят по-домашнему: ковры, кресла, плюшевые мишки, потому что наше предложение адресовано семейному клиенту. Инвестиция небольшая – около 30 тысячи злотых (7 тысяч евро). Расходы на мебель и дизайн мы покрываем, не берем лицензионной оплаты.
Агнешка Макувка представляла фирму по продаже нового продукта:
Сначала мы приглашаем наших клиентов посетить наш магазин на улице Хмельной в Варшаве, чтобы они могли посмотреть, каким образом нужно оформить свой магазин. Мы продаем комплекты гирлянд по 10, 20, 35 и 50 штук шаров. Шары из хлопка, величиной среднего яблока, самой разной расцветки – всего 63 цвета. Мы их привозим из Таиландии. К комплекту прилагаются кабель и лампочки. Использовать их можно только в помещении как декорацию или и приятное освещение. Инвестиция: 50 тысяч злотых (12 тысяч евро) для закупку товара плюс аренда под магазин.
Кроме бизнесменов на выставке «Франшиза 2016» были представлены организации и СМИ, поддерживающие франчайзинг:
Роберта Охендушка, Radio Franchising, Рим, Италия. Мы являемся единственным порталом в мире и радио, который занимается только франшизой. Мы рассказываем о франчайзерах и людях, которые хотят открыть свой бизнес. Мы им помогаем и тем, и другим, предоставляя время в эфире. На выставке мы себя продвигаем.
На польском рынке франчайзинга более 1100 сетей. 100 из них имеют свою сеть франчайзинга за границей. А в Польше на данный момент около 70 тысяч бизнес-мест – фирм, пунктов, салонов, магазинов – работает на основе франшизы.
Ирина Кудрявцева